3月3日，住建部部长姜伟新透露，今年的房地产市场将会实行“双向调控”，即对一线城市继续增加供应，遏制投资、投机性需求，对于库存量比较大的城市，则控制供地结构、供应结构。而对于济南目前的商住房而言，590万平米左右的库存量如果按照2013年济南市普通住宅1:11.04的销存比，商住房的库存量仍然能维持10个多月。随着绿地新都会、万科新里程、三庆汇德公馆等“新鲜血液”的加入，据不完全统计2014年济南的住房供应面积或超过千万平方米。如何在如此巨量的商住房供应中脱颖而出，省城的房地产营销手段可谓是层出不穷。
品牌落地，公益先行
典型案例：融汇地产免费BRT、融汇基金
作为外来的房地产企业，如何在进驻新城市的第一时间让市民了解企业，接受企业，是不少外来开发商面临的共同的问题。对于省城的“外来户”而言，他们选择的通常是通过组织公益活动等形式，吸引市民的参与，通过潜移默化的方式让市民了解企业，最终了解房地产项目。
2013年融汇地产的公益营销事件无疑是非常成功的。为了在最短的时间内实现企业的品牌落地，同时也是为了更好的实现企业的社会责任感，融汇地产与媒体合作策划了一系列的公益活动。免费BRT，成立融汇基金，环保进社区……长达半年的公益活动，省城的市民收获的是融汇地产公益活动带来的种种便利，而融汇地产收获的则是更多市民对于融汇企业以及融汇爱都项目的关注。
记者点评：有投入，一定会有回报。对于市民而言，从品牌房企公益活动中，看到的不仅仅是一点点的生活便利，更多的是对于企业全方位的了解，以及企业的社会责任感。而在这责任感的背后，更凝聚了企业对于自己所打造出来的产品的责任感。
一个有责任的企业，为购房者呈现出来的必将是一份有责任的产品，而最能够吸引购房者的正是这种责任。“种瓜得瓜，种豆得豆”，当企业种下的是一份对社会的责任，对产品的责任的时候，最终收获的必将是购房者的信任。
“悬念”广告吸引读者
典型案例：天鸿地产“抱歉，出租车”
2014年3月13日、14日连着两天，省城的读者们都在打听一件事：“济南的出租车咋啦？为什么报纸上打出"抱歉，出租车"的口号啊？”思来想去，读者们都没能想出答案，直到3月15日答案才最终揭晓。原来天鸿地产为了方便省城的购房者到天鸿地产开发的房地产项目看房子，特意在省城部分小区门口设置了免费看房车，抢了部分出租车的生意，所以才有了“抱歉，出租车”事件。
其实对于开发商的这种“悬念式”广告，早在2011年就已经有房地产开发商运用的非常成熟了，并且确实吸引了不少读者的眼球。3月2日，贵阳某房地产项目花费约40万元刊登了“Fu-tureArk 未来方舟……”的字样，同样引发了市民的热议。而浙江嘉兴（楼盘）的某房地产项目则打出了“蓝色风暴8月来袭，敬请期待”的广告，赚足了市民们的眼球。
记者点评：在地产市场竞争日益激烈的当下，房地产公司的广告逐渐摆脱了传统化、常规化的广告画面，逐步走向多元化、创新化。究其根本原因，最主要的还是为了能够吸引市民的注意力。
而对于有潜在购房需求的市民而言，往往很难走访考察所有在售的房地产项目。他们了解项目的途径最主要的就是通过广告，所以如何在最短的时间里吸引更多读者的眼球，激发购房者的好奇心，成为房地产广告不懈追求的目标，“悬念式”广告无疑是一个很好的选择。当然，对于这种“悬念式”的房地产广告最主要的作用还是在于吸引市民的注意，而最终是否能实现成交则更多的是由项目的各种综合品质最终决定的。
明星助阵，促销升级
典型案例：海那城签约、万科说明会
2013年，房地产公司很忙，认筹、开盘、签约、说明会……这一年，明星们也很忙，既要参加颁奖典礼，又要参加访谈节目，还得跟着房地产公司参加活动，这一年过的真是够热闹。
2013年，济南的房地产公司也都挺热闹：海那城签约浙江海宁皮革城，范爷来了，光头孟非也到了； 万科天泰金域国际二期召开产品说明会，芒果台金牌主持汪涵来了，这还不算，原Beyond成员叶世荣也在济南万科上演“真的爱你”。对于济南的追星族们来说，真的是“爱惨了”开发商的这些活动。
记者点评：《星星》热播后，二千的各种鞋子火了，叫兽的背包卖疯了，这些都是追“星”的结果。有人说，这是一个偶像的时代，更是一个明星模仿的时代。“星”们的一举一动都会有“粉”们模仿。
偶像情节是非常可怕的，他们不仅会模仿明星们的一举一动，一言一行，甚至是穿着打扮、购物习惯。同样，这些人对于明星们代言的产品更是一点自制力都没有。于是，有明星加盟的房地产项目在同类项目中更能吸引购房者的注意，而这种注意力对于房产项目而言，已经是向成功迈出了一大步。
买房分期0月供
典型案例：人民传媒大厦
济南经十路上有这样一块广告牌，上面的内容无非就是写字楼的促销信息，但是有这样一条却吸引了不少市民的注意，“10年分期0月供”。不管是噱头，还是真实的操作手段，我们不得不承认，这个位于经十路的写字楼项目确实吸引了不少投资者的目光，而最直接的结果就是更多的投资客们动心了，甚至出手购买了。
在走访中记者了解到，这种分期付款0月供的促销方式，往往多用于别墅、写字楼甚至是二手房的促销中，对于新房而言很少采用这样的促销手段。不少开发商表示，分期付款0月供的付款方式，更方便投资者们集中资金进行多项投资。“一年付一次款，在剩下的11个月里我就可以将手头上的资金集中起来投资别的生意，对生意人来讲是一个好消息。”有的市民如此表示。
记者点评：对于普通市民而言，0利息0月供买车并不是什么难事，但是对于房地产而言要想做到0利息0月供就没有想象中那么容易了。分期付款0月供，在提供给购房者/投资者便利的同时，对于开发商而言也承担着一定的风险，在某种意义上，能否在规定的时间内将“年供（相对于月供而言）”还上，也考验着购房者的信誉问题。
【结论】修好内功最重要！
但是不管是什么样的手段，什么样的形式，对于省城的购房者而言，最终的还是房子本身。“我们老百姓就喜欢一些实实在在的东西，只要房子的品质好，配套齐全，物业好就行了，我们要的就是房子，没别的。”品牌的知名度和美誉度对于任何一个企业都是至关重要的，而知名度和美誉度的打造是一个漫长的过程。从对客户需求的了解，到产品的设计、细节的打造、各环节的配合，都是塑造企业核心品质的重要组成部分，而这些方面也决定了企业的内功修养成败的关键。
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